Entgeltverhandlungen mit den Leistungsträgern

Seminarnummer: C26-023
Kategorie: Führung und Leitung
Termin: 29. – 30.06.2026, Uhrzeit: 09:00 bis 16:00
Art der Veranstaltung: Präsenz-Seminar 

Beschreibung

Strategien, Methoden und Techniken für TOP-Verhandlungsergebnisse

Ein erfolgreiches Ergebnis der Entgeltverhandlungen mit den Leistungsträgern im Bildungs- und Sozialbereich ist das A & O für die Wirtschaftlichkeit sozialer Unternehmen.
Personal- und Sachkosten, aber auch Investitionen und ihre Folgekosten müssen auskömmlich refinanziert sein, um qualitativ gute pädagogische Arbeit und Teilhabeleistungen für Klient*innen garantieren zu können.
Was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Wie sollte sie vorbereitet werden und wie können auch unternehmerische Risiken in die Entgeltkalkulation eingerechnet werden?

Vermittelte Kompetenzen:

• Ihre Kostenstruktur abbilden, Ihre Vergütungssätze ermitteln und verteidigen
• Eine Entgeltverhandlung professionell vorbereiten
• Erfolgreiche Techniken der Verhandlungsführung sicher und souverän anwenden
• Mit erfahrenen Verhandlungspartnern interagieren und sich behaupten
• Eine Verhandlung zielorientiert abschließen

Inhalte

• Die eigene Position als Verhandler*in richtig bewerten
• Gefahren bei Über- oder Unterschätzung der eigenen Ausgangssituation
• Erfolgreiche, praxiserprobte Verhandlungsmodelle
• Grundlagen der Entgeltverhandlung
• Betriebswirtschaftliche Entgeltkalkulation
• Anforderungen an die Kostenrechnung
• Kostenentwicklung plausibel darstellen
• Spielräume ausloten
• Berücksichtigung gesetzlicher Vorgaben
• Vorgaben aus landesspezifischen Rahmenverträgen
• Psychologie und Kommunikation in Verhandlungen
• die weiteren Schritte

Mehrwert

• professionelle Vorbereitung
• souveräne Durchführung
• erfolgreicher Abschluss

Referent

Günther Sprunck
Dipl.-Betriebswirt, Dipl.-Controller
Geschäftsführer der Unternehmensberatungsgesellschaft GUB Concept mbH

Termin

29. – 30.06.2026
9:00 bis 16:00 Uhr

Gut zu wissen

Anmeldeschluss: 18.05.2026
Teilnahmegebühr: 442,00 €
Zahl der Teilnehmer*innen: max. 16 Personen
In den Teilnahmegebühren enthalten: Seminargetränke, Kaffeepausen, Mittagimbiss, Seminarunterlagen
Veranstaltungsort: Campus der gpe, Dekan-Laist-Str. 13, 55129 Mainz, 1. OG 

Sonstiges:
Sollten Sie eine besondere Kostform benötigen oder behinderungsbedingte Bedarfe haben, dann sprechen Sie uns bitte an. Die Seminarräume sind für mobilitätseingeschränkte Menschen geeignet. Behindertengerechte Toiletten sind vorhanden.